品牌男装尾货折扣批发,了解一下!

2018年03月18日

      做男装这么久了,你懂进货吗?做过服装行业的都知道,传统的服装进货渠道有2个:

      1.成为某个品牌的服装加盟商:从此只卖这一个品牌的服装;固然这个品牌有一定的知名度和影响力,不用担心销量问题;然而这个渠道大家都知道,加盟成本太高,加盟条件苛刻,这个渠道往往是创业初期资金较为雄厚的好选择!

     2.去各大批发市场进货:在市场里面,我们可以了解市场行情,货比3家,可以以较为便宜的进货价批发到衣服;然而,众所周知,这些衣服都是大市场货,非品牌货,那么“同款”问题屡见不菲;

而随着互联网的快速发展和更新换代:新的服装进货渠道出现了!没错,各大服装批发网站如雨后春笋,你可以在网站上像逛服装批发市场一样去选择你的货源;然而,衣服的质量问题,款式与图片不符的情况时而发生;

     

      相信这些问题我们都知道,但是有一个渠道你肯定不知道!那就是品牌男装尾货市场!注意是品牌男装尾货市场,那么它与服装尾货市场有什么区别呢?怎么看品牌男装尾货的进货方式?它有什么优势呢?

     

      在服装类目中,服装尾货指的是:过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品;特别说明的是,残次品和旧衣服是不属于服装尾货这个范围的。品牌折扣公司到工厂收货时,是不会收残次品、旧衣服的。如广州名都汇品牌折扣公司所收购的品牌尾货,年份都是非常近的,一般只收隔年或隔季的货品,所以,在款式上一定不会老气,很多的款式都是现在的大商场正在热卖的款式。

       品牌服装尾货指的是:国内外一二线品牌的过季下架、超订单计划生产、客户悔单的商品。尾货可以分为两大类别,一种就是普通的市场尾货,一种是品牌服装的尾货。品牌尾货和市场尾货相比,几个最明显的特点,品牌货是以连锁的方式经营,具有一定的品牌知名度、有相对固定的品牌风格、被相当一部分消费群体所认可;做工及用料一流,相对于市场货,品质是非常有保证的;最重要的一点是,同一个品牌,风格相对固定,有设计、有搭配、有系列、很容易做连带销售。具有这几种特点的货品,才是一盘好的品牌尾货。品牌服装尾货,在业内,也称之为品牌折扣服装、品牌折扣女装、女装折扣批发、品牌折扣批发、品牌折扣店服装,指的都是同一类货品。

      

品牌服装尾货的批发方式

品牌服装尾货,品牌折扣服装的流通方式,可以分为品牌折扣挑款品牌折扣加盟品牌折扣走份三类方式,其中最主流最有性价比的方式是品牌折扣走份批发。为了让大家清楚了解这三种方式,下面对这三种走货方式的优劣势做一个详细的说明。

 

品牌折扣挑款:顾名思义,就是进货商可以自己选择自己喜欢的款式。但拿货的价格也会比正常走份批发的价格高20%50%左右。挑款进货的方式适合于做单店小店,不适合做多店大店,挑款拿货,对进货人员的服装审美及市场定位能力有很高的要求;因为挑款进货第一是拿货的进价成本高,压缩了产品的利润空间;第二是需要频繁出行进货,出行成本大大提高,这样也变相提高了进货成本,再次压缩了产品的利润空间;第三是进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚,这个是很多专业做服装买手都做不到的,相当有难度;第四要对自己的客源定位非常了解,这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装,很难做大做强。

 

品牌折扣加盟:指的是交付一定的保证金或加盟费,按商家要求统一店面形像,由商家统一配货,产品的款式都由商家统一负责调配,店家只负责销售。店家每个月都要达到一定的回款任务(每个月进货金额的最低限度),达到回款任务之后,给予一定的货品调换率,达不到回款任务的,则需要补足回款任务之后才进行调换。如长年达不到回款要求,则货品不能进行调换或退货。加盟商如果觉得无法继续经营可以终止合同,这相当加盟商违约,加盟费和保证金一般都会严格按合同进行处理。店家进货的价格比正常走份批发的价格高30%50%左右。加盟的方式适合于刚开始做品牌折扣店的新手,在这个过程之中可以学到一定的经营经验。个别特别有实力、销售能力强、和商家关系很好、总是能第一时间拿手好货的店家,利润也相当可观,库存基本上无风险。加盟的方式,最大的优势就是店家在每个月都可以达到回款任务的条件下,无需承担库存风险!缺点就是销售能力一般的店家,因为达到不到回款或合同要求,当最后需要和商家解除合同的时候,等于高价拿货,并且有可能会损失保证金或加盟费。销售能力强的店家,因为自己有能力把货品销售出去,经营一段时间之后,往往也会选择‘品牌折扣走份批发’的货品,以提升销售的利润空间。

 

      品牌折扣走份:在品牌服装尾货这个服装细分类目中,品牌折扣走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类同,但又更加精细!以下用举例的方式,来让大家了解什么叫走份批发:

      1.走份批发的份额说明及分货方法:

      走份批发的品牌折扣服装,在大货回货之后,货品均打包成份,并按份出货;一般来说,一份货的数量的大小,是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定(一般小份200件左右,大份至1000件之左右,同行分流货5000件左右,有150个左右的款式)。

      分份的方法举例说明如下:

某品牌春装外套3500件;款式总量为100款;六个码;其中S码800件;M码500件;L码900件;XL码600件;2XL码400件;3XL码300件;如将以上货品分成10等份,也就是10个大份,即每份350件,共100款,六个码,比例如下:比例是S码占80件,M码50件,L码90件,L码占60件,2XL码占40件,3XL码30件;共350件一份

      2.份货的价格说明

      春夏一般每件10元-55元左右,高档真丝的货品会到2565元左右;秋冬每件3888元左右,羽绒服在80180元左右,羊绒大衣200元左右,具体货品价根据每个品牌的质量、款式、知名度的不同,会有所差异;同一个品牌的同一批货品,每一件都是统一一个价格出货的。这个价格相当于品牌服装原吊牌价格的0.5折到1.2折左右,低下产品本身的生产成本。

      

      品牌折扣男装走份的三大优势

      A价格实惠,低价跑量并能保证利润空间是走份的精华所在。品牌尾货走份价格一般是专卖店零售价的0.5折-1折左右,低于货品的生产成本进货,同样也降低了拿货的风险;1折进货3折销售,零售时能保证23倍的利润空间。

      B、品牌货,有一定的知名度,风格统一,品牌走份的方式保持了产品设计时的原始比例结构,便于搭配和连带销售。分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家一个年份或一个季节的货,所有货品的风格是很一致的,这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的、不懂得搭配拿货的问题,只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次,统一的风格就会提升店铺的档次,能够卖的起价格,能够赚到更多的钱,同样也能够积累更多的忠实顾客,有利于终端店铺销售。

      C、省心省力,首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货,不需要到批发市场逛一整天那么累了;其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选,广州名都汇品牌男装折扣公司常年就有50个各类风格的品牌供客户选择,避免了进货时,挑货、选货、拉货等劳心劳力又高成本的事。选择名都汇,绝对让你在进货的时候事半功倍!

来源:广州市名都汇服饰

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