开品牌男装折扣店,你需要知道的销售技巧

2018年03月18日

      开好一家品牌折扣店,要了解和解决那些问题?

      品牌折扣店,指的是销售一二线品牌服装尾单,品牌服装剪标货源、品牌断码服装的服装店。

      什么叫剪标、断码服装?

      品牌服装剪标:

      标指的是标识的意思,服装上面主要的品牌标记有领标、吊牌、洗水标三种。品牌公司在出尾单的时候,为了避免尾单货品对该品牌的正价渠道造成冲击,一般都会对出货产品的商标标识进行一定的处理,通常处理的手法就是剪标。剪标的手法,有全剪标或半全剪;品牌厂家,特别是大品牌在出货时,把所有的领标、吊牌、洗水标全部剪下来,这个叫做操作手法叫全剪标。如只是剪吊牌或只是在领标是上剪一个缺口,这个叫做半剪标;如对服装的商标不做任何处理,这个叫做不剪标

      品牌断码服装:

      断码服装,也叫做品牌折扣服装或品牌库存尾货,都是对品牌过季商品的一种称呼!品牌断码服装,多以走份批发的方式,流入到终端店进行销售,走份的货品,以款式多,数量少,成系列,容易搭配销售,能够为终端消费者提供更多的选择为特点,因此,会存在一定的断码的问题,有断码服装之称呼。建议销售的时候,按码段进行陈列,以方便消费者选择;因为断码重款少,断码货在销售出去以后,不容易发生撞衫的情况,断码也可看成是一个优点。

要开好一家品牌折扣店,以下问题必须要了解并有应对之策!只有了解并对应对之策了然于心,才能处理好销售过程之中遇到的各种可能发生的问题!

      1.  品牌断码服装有什么优势?

      品牌折扣货源,进价低下生产成本,拿货仅需要0.5折-1折,在价格上极具竞争力;品牌货,有一定的品牌知名度,具有品牌效应,容易被终端消费者认可;品牌货,做工一流,品质有保证;品牌货,有设计,风格统一,易于陈列搭配,能提升店面档次,并容易做连带销售。品牌货,在设计时,有相对合理的比例结构,进货时,不需要再考虑不同品类配比的比例的问题,如外套占比,上衣占比,裤子占比等等,品牌货的比例,都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的,非常合理,对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

      2.  在什么地方好开品牌折扣店合适?

      开在一二城市的次商圈,三四线城市的主商圈为佳,如学校、医院、机关单位、大型社区等等,具有稳定的居住人口,人口密集,上下班、接送小孩、出行时能经过的地方,是开品牌折扣店最合适合的地方;

       3. 如何确定品牌折扣店的目标消费群体?

      喜欢穿品牌,注重穿着品质,向往精致生活,又讲求经济实惠,懂得生活,又懂得节约的这一类人群,是品牌折扣店的主流消费群体。消费群体根据年龄阶段的不同,可以分为青年、中年、老年三个阶段,一般精明的店主,都会根据店面在所在的具体地理位置,做好人口比例调查,选择占70%比重的群体,做为主要的目标消费群体,并为这些群体提供持续的、稳定的产品。

      4.  品牌折扣店应该怎么样进货?

      根据锁定的目标消费群体,来选择对应风格、对应码数的品牌;品牌折扣店的品牌要经常更新,并且更新要有规律,如固定在每周四上新;但经营的时候,品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变,如锁定的是青年、中年这一类群体的,就尽量拿这一类群体合适合的货源,这样可以加大客户的积累,减少客户的流失,毕竟,品牌折扣店做的就是熟客的生意,任何一个生意要经营的好,都是持之以恒,日积月累的结果。

       5.  断码服装尾货销售要怎么样定价?

       定价的方式可以分为两个阶段,第一阶段是整体定价,第二阶段是精细定价

       整体定价:按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5-1折左右,2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的,品牌商在开定货会的时候,一般代理商拿货都在2.8-3.2折左右,相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。

      精细定价:在做精细定价之前,要先对采购回来的货品进行整理分类,根据服装的品类、性价比按30%20%50%的比例进行梳理;30%最好的最有性价比的,按3-3.5倍定价销售,快速收回整批货品的成本;20%小件的,性价比最低的,按1-1.5倍定价,到货之后,第一时间就做特价清货,减少可能产生的库存积存,提前清货盘活资金;50%部分是性价比正常合理的部分,以2-2.5倍定价,谋求合理的利润空间。

      注:精明的生意人,只要定价策略和销售策略到位,就可以有效加大金的周转率,3万元一个月可以周转2-3次;货如轮转,自然店面生意越来越好,人气越来越旺!

      6.  品牌折扣服装,销售过程中,如何应对断码的问题?

      在按30%:20%:50%的比例,对货品进行梳理定价之后的基础上,分区域,按服装码数陈列,并做好明显的引导标识是最合理的,引导顾客在适合自己的码段区域内,寻找自己喜欢的款式,往往不会空手而归!让顾客每次都可以很方便地找到自己喜欢的款式和码数,可以提高顾客的回头率;我们通过观察可以发现,比如优衣库这样的大型快速时尚服装店,在陈列的时候也是分码段的。所以,只要陈列引导到位,断码,并不会影响品牌折扣店的销售。反而因为是断码,很多服装都是独款独件,不会撞衫,更加能够满足顾客的个性化消费。

       7.   如何扩大品牌折扣店在的区域影响力?

      要从三个方面着手努力!一是产品本身,二是店面宣传,三是微信扩散。

      产品本身:一要明确定位始终服务于目标消费群体,一个能让顾客每次都能找到自己喜欢并且合适的衣服的店面,对于顾客而言,才是最有影响力的!这样才能加大顾客的回头率,并且让客户人带人,要知道人以类聚,每个顾客的背后,都有一个与其相当的小群体;二要多做一些性价比高,优质的货品,只有让顾客感觉实惠,感觉穿你店面的衣服有品质有面子,这样顾客才会经常想到你的店面来消费;

      店面宣传:很多顾客,都不了解品牌折扣服装是什么,做为店家,需要在店面做好宣传,要把品牌折扣货品的各种优势充分展示给终端顾客并让更多的潜在顾客了解。

      微信扩散:店面,做的就是区域固定人群的生意,微信是目前区域传播最有效的工具。人脉就钱脉,如果一个店面能够采用一些方法,把周边大量的顾客群体吸引到店面的专用销售微信号上,店家每次到货之时,能够将信息通过朋友圈或群发的方式传递给顾客,并能与顾客形成互动,对提升店面的影响力、提高店面的销售业绩是非常有效的手段之一。

来源:广州市名都汇服饰

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